Vendre de façon humaine

Comment répondre efficacement aux objections de vos prospects ? (2/2)

Dans l’article précédent, nous avons vu qu’adopter une attitude positive, bienveillante et détendue face aux objections est essentielle et va permettre de renforcer le lien de confiance entre vous et votre prospect. Aujourd’hui, je vous partage la méthode pour répondre efficacement à ces objections.

Comment utiliser les objections en votre faveur ? (1/2)

Comment répondre efficacement à votre prospect lorsqu'il vous dit : « Je n’ai pas les moyens », « Il faut que j’y réfléchisse », « Je vais en parler à mon mari »(...). Je vous explique comment utiliser les objections en votre faveur et ne plus en avoir peur !

Les 4 questions que vous devez ABSOLUMENT poser à votre prospect

Vous vous apprêtez à rencontrer votre prospect pour la première fois ? Super ! Mais savez-vous exactement quoi lui dire pour mener à bien cette conversation ? Dans cette vidéo, je vous partage les 4 questions que vous devez absolument lui poser.

"Au secours, je n’aime pas (me) vendre !" Comment dépasser votre blocage.

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Vous associez la vente à de la manipulation, du marchandage, de la vente forcée ? Il est temps de faire la paix avec la vente ! Découvrez les vraies raisons pour lesquelles vous n'aimez pas vendre et comment ne plus jamais en avoir peur.

« C’est trop cher ! » Que se cache-t-il derrière cette objection ?

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Vous avez peur d’être trop chère ? Vous baissez vos prix des que votre client vous le demande ? Découvrez pourquoi le prix est très rarement le problème de votre prospect et ce qu'il se cache réellement lorsqu'il vous dit "je n'ai pas les moyens"

Comment bien comprendre les réels besoins de votre prospect

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Un prospect arrive TOUJOURS en séance découverte avec un besoin bien précis.Mais dans 90% des cas, nous découvrons que son besoin initial n’est pas son réel besoin. Je vous explique de quelle façon amener votre prospect a prendre conscience de son véritable problème.